作為涂料生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，經(jīng)銷商將涂料產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，又將顧客的消費(fèi)需求反饋給涂料企業(yè)，涂料經(jīng)銷商營(yíng)銷對(duì)于涂料銷售的重要作用不言而喻。然而，隨著涂料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，涂料經(jīng)銷商面臨著比以往更加艱難的挑戰(zhàn)。涂料經(jīng)銷商群體的生存空間發(fā)展到一定階段后會(huì)驟然變小，因?yàn)榻?jīng)銷商群體遲早要踏上艱難的轉(zhuǎn)型之旅，那么，涂料經(jīng)銷商如何在轉(zhuǎn)型過(guò)程中增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力，在新的一輪博弈中領(lǐng)先制勝呢？
首先，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)。以往涂料經(jīng)銷商通過(guò)代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個(gè)知名名牌有越來(lái)越多的涂料經(jīng)銷商代理，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，在此情況下涂料經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)性，并且承載起市場(chǎng)推廣和渠道運(yùn)作，以及售后服務(wù)的功能。未來(lái)，經(jīng)銷商與廠家也許會(huì)逐漸形成對(duì)等的地位，客戶不只需要一個(gè)進(jìn)貨的供應(yīng)商，更需要業(yè)務(wù)顧問(wèn)向他們傳授先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)方法、客戶培訓(xùn)服務(wù)等，這些都要求經(jīng)銷商在與廠家合作的同時(shí)提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。
其次，涂料經(jīng)銷商要與涂料經(jīng)銷商要和涂料品牌一起成長(zhǎng)。并非代理一二線涂料品牌就必然比代理三四線品牌成功，涂料經(jīng)銷商必須對(duì)涂料品牌有理智的看法。相反的，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)與其所代理的涂料品牌一起成長(zhǎng)，樹(shù)立長(zhǎng)期合作的觀念，與選擇的廠家成為戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)期合作、深度合作。同時(shí)，經(jīng)銷商也應(yīng)當(dāng)理解、接受廠家的營(yíng)銷理念，配合廠家的營(yíng)銷策略，二者形成愉快的合作。
最后，涂料經(jīng)銷商要把廠家看作是自己最重要的客戶。學(xué)會(huì)與廠家打交道，是經(jīng)銷商最重要的一門功課。除了傳統(tǒng)的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為廠家提供及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息、做廠家的“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)”等增值服務(wù)，用增值服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠(chéng)度。
總之，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，涂料品牌繁多，如何在激烈的涂料營(yíng)銷市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位，是涂料經(jīng)銷商需要關(guān)注的。
