新型涂料網(wǎng)訊：當前，涂料行業(yè)的發(fā)展狀況仍然是難言樂觀，在當前這種行業(yè)市場局面下，涂料企業(yè)的營銷就顯得尤為重要，也受到每個涂料企業(yè)經(jīng)營者的高度重視，但是，在很多涂料企業(yè)的營銷活動總是不得其法，效果自然也不太理想。究其原因，很多企業(yè)為營銷而營銷，沒有正確的理解營銷的根本目標。
事實上，對于顧客的理解是營銷最根本的目標，也就是我們需要從產(chǎn)品和市場兩個角度詮釋對于顧客的理解。涂料企業(yè)的營銷如果停留在教育顧客的層面上，無疑會讓企業(yè)的營銷走上偏離的道路，因為顧客不是被告知，而是要理解，顧客不是需要被教育，而是企業(yè)需要向顧客學習。
企業(yè)的市場如果停留在對于行業(yè)的理解上，無疑也會讓企業(yè)走上偏離的道路，因為，市場是一個載體，承載著顧客的期望，而不是承載著行業(yè)的規(guī)則，很多企業(yè)以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為理解市場的依據(jù)，但是恰恰忘了行業(yè)僅是市場的一個層面，對于涂料企業(yè)來說市場永遠大過行業(yè)，行業(yè)無法代表市場。
在涂料行業(yè)，大部分企業(yè)表現(xiàn)為兩個方面：第一，過度關注競爭對手，忽略市場變化，常常把競爭對手的變化誤解為市場的變化。第二，市場內(nèi)在的變化常常被忽略，人們總是簡單理解市場，常常把營銷創(chuàng)新誤解為市場的變化。但是如果僅僅以創(chuàng)新和變化來看待市場，其實是非常危險的。
所以不能夠簡單地理解市場，必須知道市場內(nèi)在的變化，這個內(nèi)在的變化就是顧客需求的變化。對于營銷而言，能夠生存的空間不是企業(yè)的營銷資源，不是營銷經(jīng)理或者營銷人員的能力，而是在實現(xiàn)顧客價值的哪一點上你能夠有所作為，那么這一點就是涂料企業(yè)營銷的生存空間。
