中國新型涂料網(wǎng)訊：從產(chǎn)品營銷的角度來看，產(chǎn)品如何快速進(jìn)入市場，其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進(jìn)入市場的主通道。就涂料產(chǎn)品來說，假設(shè)涂料企業(yè)生產(chǎn)了一系列的產(chǎn)品，猛地一下進(jìn)入市場時(shí)，會(huì)頓時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有進(jìn)入市場的通路。于是借用代理商的、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源成為涂料企業(yè)的營銷方式。
在這之后的戰(zhàn)爭，兩方面同時(shí)發(fā)生，一方面來自市場終端的爭奪戰(zhàn)，另一方面來自代理商、經(jīng)銷商與廠家的斗爭。處理得好，雙贏，處理得不好，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系岌岌可危。
對于涂料企業(yè)而言，通過整合資源，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新非常重要。從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實(shí)現(xiàn)控制渠道的目的。有志于改寫市場競爭態(tài)勢的企業(yè)，其成功的根本經(jīng)驗(yàn)在于持有渠道或建設(shè)主渠道，只有如此，廠家才能在最后的競爭中穩(wěn)操勝券。
從傳統(tǒng)的角度來看，主渠道是產(chǎn)品流向市場的通道，它主要由代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商組成，流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。
主渠道模式可以分為代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應(yīng)用則是根據(jù)不同的因素選擇性建立的。因此，只要企業(yè)擁有骨干通道，企業(yè)進(jìn)入市場的阻力就會(huì)減少許多。
說到底，主渠道其實(shí)就是市場購物方式在演變，從傳統(tǒng)的專賣店、超市演變到網(wǎng)絡(luò)購買，再演變到體驗(yàn)后購賣，最后演變到配送上門或消費(fèi)地的服務(wù)模式。究其根本就是通過搶占新的主渠道實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，搶占市場份額。
此外，輔助渠道只是加盟市場分銷和服務(wù)，主要向主渠道遺忘和服務(wù)不到的客戶群體提供二渠道、三渠道服務(wù)。這有可能會(huì)促使新的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)生，也可能只是單純地加密市場銷售網(wǎng)點(diǎn)。因此，主渠道和輔助渠道在建設(shè)上，要分清主次，分清市場網(wǎng)絡(luò)分布趨勢和流向，通過梯隊(duì)性建設(shè)，將主渠道、輔助渠道建設(shè)成為一張緊密服務(wù)消費(fèi)者的立體式網(wǎng)絡(luò)，在骨干網(wǎng)絡(luò)、輔助渠道、加密網(wǎng)絡(luò)的三層或多層包圍下，形成整體的服務(wù)能力。當(dāng)然，在實(shí)際運(yùn)營中，要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢，只有掌控趨勢，不斷地培養(yǎng)新主干通道，才能持久長存。
對于涂料企業(yè)來說，借渠道是一種方式，但一邊借渠道一邊建主干渠道也不失為一種新的嘗試�；蛟S，經(jīng)過1-2年的辛勤耕作之后，企業(yè)具備了快速?zèng)_鋒的基礎(chǔ)。
