“消費行為與消費動機(jī)特征”目前還沒有構(gòu)成一個獨立完善的科學(xué)，我們對定位理論還應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，探尋品牌真相的思維去讀懂特勞特老先生的書本，但仍然需要預(yù)備好客觀的研究心態(tài)，補(bǔ)充定位理論和完善定位理論和思想以來來探索涂料行業(yè)品牌本質(zhì)的真相。
首類營銷坦白說：“消費行為與消費動機(jī)特征”這一領(lǐng)域目前正在進(jìn)入揭示規(guī)律的時代。中國擁有同一文化下的13億人研究樣本，從哈爾賓到三亞，從西藏到上海，中國正處在超常規(guī)的迅速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這對于“消費行為與消費動機(jī)特征”暴露出新的特征和規(guī)律，是千載難逢的好機(jī)遇。首類很幸運，生在一個偉大經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，對營銷而言，能夠在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和轉(zhuǎn)型最復(fù)雜的階段做營銷，是一種榮幸。能夠用品類領(lǐng)先理論去幫助中國涂料企業(yè)是一種成就，一種榮幸！首先提醒：品類只能被發(fā)現(xiàn)，不能被創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)規(guī)律，運用規(guī)律，但不要試圖創(chuàng)造規(guī)律和改變規(guī)律！開創(chuàng)新品類帶來的成功讓很多企業(yè)家眼紅，因此我們已經(jīng)遇到很多通過我們的幫助來“發(fā)現(xiàn)品類”的人。我們是普通人，不是神仙。我們只是執(zhí)著和偏執(zhí)擺了！
消費者心智中對多個品牌背后的共同資源的集中認(rèn)同形成品類。品類這種心智資源共識達(dá)成，源于人們總是希望以簡單的方法記牢最多的生活信息。一場關(guān)于品類商品識辨已經(jīng)發(fā)生在消費者心智當(dāng)中。在這一層面上我們可以將這種品類商品識辨視作品牌背后的源頭真相。品類不同于品牌，它沒有炫目的個性，它反映的更多的是事物的共性，是如此普遍性、如此清晰、如此自然地存在于商品當(dāng)中，存在于品牌背后，也正是因為它太過普遍、太過自然的存在，令到我們的營銷人員忽略。這種漠視往往使得我們-全球品牌網(wǎng)-還未曾清晰我們的商品、品牌的類別歸屬時，就貿(mào)然將營銷全部押寶在品牌建設(shè)、出位的廣告創(chuàng)意上，一味地追求產(chǎn)品、品牌差異的打造以及獨特銷售主張的傳播，結(jié)果使得其反。當(dāng)我們在營銷領(lǐng)域集中研究消費者心智中商品背后特性時，它顯示出一條最為顯著——心智共識，概括起來講究是消費者心智中對多種商品或者多個品牌背后，形成品類，要進(jìn)一步深入品類形成的動機(jī)，大家到頭腦中探索這個神奇的器官。消費者總是期望以最小的代價獲取或概括最多的信息。我們每時每刻解說數(shù)量巨大的信息，信息進(jìn)入體內(nèi)后，我們身體的感覺器官對信心進(jìn)行層層過濾，因此，我們需要極其簡化的信息分類，選取那些有利的信息刺激我們大腦使之興奮，真相逼近一步了，品牌是企業(yè)經(jīng)營品類的結(jié)果，可惜中國的營銷人99%都把直接打造品牌當(dāng)是核心，一直在錯誤的“品牌打造”論里糾纏！這也是首類營銷機(jī)構(gòu)感覺特別孤獨的原因，我一直相信：我們被定位理論“營銷了”！~把品牌打造做核心是營銷界最大誤區(qū)，品牌只是經(jīng)營品類的成就，品牌只是經(jīng)營一個品類里面細(xì)分的名稱榮譽，名稱是動態(tài)的，現(xiàn)在是名牌，過10年也許就是狗屎，但名稱卻變不了！所以，品牌只是一個名稱的名譽，榮譽是靠經(jīng)營品類的業(yè)績爭取來的！呼呼。。。。。。首類營銷估計將被中國營銷人啪磚了？竟然敢公開否定“定位理論核心”？
