品牌之所以重要，就是因為品牌做出了鄭重承諾：我是某一人群的利益代言人，我是他們的標志，我將矢志不移的為之服務(wù)。這是品牌的核心要義所在。
品牌的背后是細分市場，眾所周知，雖然世界上金錢眾多，但是即便是世界五百強企業(yè)也只服務(wù)于有限的客戶。對于企業(yè)來說，圍繞自身的資源優(yōu)勢，掙屬于自己的那份錢，這是企業(yè)的本性所在。就像馮侖先生講的那樣：“無數(shù)企業(yè)當中最終存活下來并且能夠成為市場經(jīng)濟中主流的企業(yè)，絕大部分都是那些專注、簡單、持久和執(zhí)著的公司。”專注而不是腳踩兩只船對于任何企業(yè)來說都非常重要。
這次經(jīng)濟危機中倒下的諸多企業(yè)有個共同特點，對公司主營業(yè)務(wù)缺乏持續(xù)穩(wěn)定投入，資金使用分散且很多投到了股市和房地產(chǎn)，當然也有的公司在品牌定位上出現(xiàn)產(chǎn)品高低檔打架的現(xiàn)象。公司短期收益良好，但是卻是以傷害長期利益為代價的。這與其說是企業(yè)家的夢想，不如說是企業(yè)家的貪婪。
市場實踐反復(fù)證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，細分市場并正確定位，是品牌贏得勝利的必然選擇。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件出發(fā)，尋找屬于企業(yè)自己的目標消費者。要根據(jù)市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要。品牌定位一定要摸準顧客的脈，滿足他們情感上的訴求，這是品牌定位的重點。唯有明確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別于其它產(chǎn)品，從而形成穩(wěn)定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象征，最終得到消費者的認可，讓顧客獲得價值收益。所以說：企業(yè)如不懂得定位，必將湮沒在茫茫的市場中。
有效的品牌定位有助于潛在顧客記住企業(yè)所傳達的信息，建立品牌在消費者心目中的忠誠度。品牌定位使?jié)撛陬櫩湍軌驅(qū)υ撈放飘a(chǎn)生正確的認識，進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行動，它是企業(yè)信息成功通向潛在顧客內(nèi)心的一條捷徑。品牌有效定位后，品牌就有了一定數(shù)量的追隨者，在這種情況下，品牌建設(shè)的使命就是捍衛(wèi)追隨者的利益，成為其利益的代言人。一個品牌無論高端還是低端，都代表了背后某一消費群體的生活方式和審美情趣。當一個高端品牌成為大路貨以后，其原有的消費群體就不能通過消費該產(chǎn)品獲得其渴望的榮耀尊貴，這個時候產(chǎn)品是注定會被原有的顧客拋棄的。
在我看來，“玩轉(zhuǎn)”雙業(yè)態(tài)本身就是企業(yè)過于功利化和利益短期化的表現(xiàn)。做企業(yè)品牌不能奢望會出現(xiàn)所謂的尺蠖效應(yīng)，定位高端自然無法獲得低端的廣大人群青睞，同樣定位低端也無法獲得社會精英階層的認可。種瓜渴望得豆本身就是荒謬的，關(guān)鍵問題是你的定位到底在哪里？你到底要掙哪些人的錢？你具有哪些能力為這些人服務(wù)？當魚與熊掌不可兼得的時候，作為企業(yè)家必須做出取舍。腳踩兩只船的結(jié)果是竹籃打水一場空。您能想象：宣稱“高貴、王者、顯赫、至尊”的奔馳汽車也生產(chǎn)并賣比亞迪嗎？所以說，現(xiàn)在很多既想做高端又想籠絡(luò)低端的涂料企業(yè)該好好想一想了！
