對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)的招商會(huì)，已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)--針對(duì)性太差，表面上搞的風(fēng)風(fēng)光光，可等會(huì)展散去，才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有抓住幾個(gè)有效客戶(hù)。
現(xiàn)在很多實(shí)力雄厚的大涂料企業(yè)推廣新產(chǎn)品先在強(qiáng)勢(shì)媒體上大力度的進(jìn)行廣告宣傳，憑借其較高的品牌知名度、大力度的廣告和費(fèi)用支持、優(yōu)惠的招商政策，使得許多尋找新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商趨之若鷲，就像女很多女孩喜歡找“大款”一樣。
好的經(jīng)銷(xiāo)商就像是人人追求的“美女”，而我們的中小涂料企業(yè)則像一個(gè)“窮小伙”，沒(méi)有錢(qián)，好像即使長(zhǎng)的再帥也難以獲得美女青賴(lài)！于是乎---天天為“伊”消的人憔悴，天天想的就是如何迎得“美人”歸。
作為發(fā)展中的中小涂料企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇和渠道精細(xì)化操作的趨勢(shì)，在招商方面就必須要理性化，不能盲目的招商，而是要有計(jì)劃有步驟的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)---寧做小池塘里的大魚(yú)，不做大池塘里的小魚(yú)。等區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟，打造出了自己的樣板市場(chǎng)，同時(shí)有一定的資金積累以后再穩(wěn)步的開(kāi)拓新市場(chǎng)。
招商的準(zhǔn)備階段：
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