網(wǎng)絡(luò)營銷：事件炒作的技巧解讀與分析

中國新型涂料網(wǎng)訊：

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先抓住受眾（網(wǎng)民）眼球很重要，要有吸引點(diǎn)，也就是有關(guān)注點(diǎn),沒有關(guān)注率，就不可能有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率，哪有咨詢率，沒有咨詢率，何談成交率。

根據(jù)營銷專家孔長春先生和著名SEO楊瀟雄大師近7年多來對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的深度研究，總結(jié)出了做好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是找個噱頭來炒作，炒作的水平高低分為以下三個層面，也是三個技巧，分別解讀如下。

第一層面：要敢發(fā)出挑逗的信號！

挑逗是網(wǎng)絡(luò)炒作的第一個層次，充滿著非常的引誘動機(jī)，特別是以美女或者明星為噱頭來吸引眼球。近期在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載率極高一則新聞就是運(yùn)動品牌銳步在2月16日發(fā)起的無褲日活動。20多名衣著性感的“正妹”，在臺北東區(qū)街頭模仿海外“無褲日”活動，成功吸引眾人目光。各大門戶如新浪、騰訊等都在顯著位置進(jìn)行了報道，同時也登陸上深圳衛(wèi)視等電視媒體。這就是一次以“挑逗”為主要目的的成功炒作。

還有，比如去年北京車展上車模獸獸成為酷6網(wǎng)主持人，姚晨離婚的網(wǎng)絡(luò)澄清、拉手網(wǎng)在北京地鐵外的比基尼美女推廣等都是挑逗層次的網(wǎng)絡(luò)炒作案例，所以和線下廣告也是一樣的，美女歷來都是受人關(guān)注的。

網(wǎng)絡(luò)營銷：事件炒作的技巧解讀與分析

第二個層面：公開挑釁道德底線！

相比挑逗，挑釁就更顯攻擊性，去讓群體受眾感覺不符合常理，更另類，更刺激。芙蓉姐姐、木子美、流氓燕、海容天天、鳳姐的網(wǎng)絡(luò)炒作其實就屬于挑釁的范疇，她們挑釁的是社會公共道德倫理和公眾的忍耐力。

芙蓉姐姐的超級自戀，鳳姐的更是，用強(qiáng)烈的反差來贏得眼球。但是這個有風(fēng)險，如果形象是反面出現(xiàn)的，很難板正，就像鳳姐成為網(wǎng)絡(luò)紅人，但一直是反面形象。我們認(rèn)為這樣的炒作水品不是很高，手法更低。

網(wǎng)絡(luò)營銷：事件炒作的技巧解讀與分析

第三層面：挑戰(zhàn)眼球的贏得形象。

營銷專家孔長春先生一直不主張反面出現(xiàn)。糖葫蘆西施、鄰家小妹、天仙妹妹這些都是正面的形象出現(xiàn)，這樣的網(wǎng)絡(luò)炒作才有意義。第三層面：挑戰(zhàn)眼球的贏得形象。

營銷專家孔長春先生一直不主張反面出現(xiàn)。糖葫蘆西施、林家小妹、天仙妹妹這些都是正面的形象出現(xiàn)，這樣的網(wǎng)絡(luò)炒作才有意義。

糖葫蘆西施在大學(xué)校園旁賣冰糖葫蘆，時常背著一個時尚的皮包，帶著兩個大大的銀色耳環(huán)，長相青春、靚麗，而被男生們冠名為“糖葫蘆西施”。被陜西的媒體報道后，開始網(wǎng)絡(luò)炒作，在西安開了不少糖葫蘆西施連鎖店。

現(xiàn)在的天仙妹妹也是，通過網(wǎng)絡(luò)，展示了一張清純的臉龐，到今今天開始拍電影，產(chǎn)品代言，非常不錯。

網(wǎng)絡(luò)營銷：事件炒作的技巧解讀與分析

舉個實例：

在回到產(chǎn)品炒作層面來說上，魅族M9的炒作案例與小品如出一轍。2011年的1月4日，魅族M9在國內(nèi)五大城市（北京、上海、珠海、深圳和廣州）同時開賣，每個店內(nèi)排隊人數(shù)數(shù)以百計，讓人們聯(lián)想到當(dāng)初蘋果iPhone發(fā)售時候的排隊場景，這本身就已經(jīng)引起了很多人的關(guān)注。隨后IT業(yè)內(nèi)人士李易在其微博上透露，這是魅族花30萬元雇傭水軍進(jìn)行的炒作，是在蒙蔽消費(fèi)者。繼而引起了李易與魅族之間的罵戰(zhàn)。這一事件曾經(jīng)引起一陣波瀾，有人事后甚至稱：這是魅族與李易就炒作事件本身進(jìn)行的“再炒作”，目的就是提升M9的知名度。

所以真正做網(wǎng)絡(luò)營銷，在抓住受眾（網(wǎng)民）眼球的同時，更要正面光鮮一些。網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行炒作時，在抓住或制造焦點(diǎn)的同時，創(chuàng)意最關(guān)鍵，創(chuàng)意的好壞直接影響后續(xù)的效果。