報(bào)價(jià)也是有技巧的，以前我們總是害怕價(jià)格給報(bào)高了，再把客戶給嚇跑。可實(shí)際上，就是你一下子就報(bào)了底價(jià)，客戶還是要一味地砍價(jià)。相反呢，你要是多報(bào)點(diǎn)兒，還真給自己和客戶都留有余地。
你高報(bào)點(diǎn)，迂回地跟客戶談比直接給客戶報(bào)底價(jià)要好。在新鄉(xiāng)就有幾家化工門市部，他們每次來詢價(jià)，女的就用固定電話打，男的就用手機(jī)打。我一報(bào)磷酸的價(jià)格，他們都說別人賣的才多少，或者說前些天磷酸價(jià)格才多少等等等等，攪的你心煩。結(jié)果前幾天，那女的又來詢價(jià)，我一下子給她多報(bào)上200，她再砍價(jià)進(jìn)，我給她便宜下來，相反這樣的談話效果她很喜歡，也不跟我砍價(jià)了。
我心中暗想，商場(chǎng)上還真是這樣。人們愛要面子，覺得能還下來點(diǎn)兒面子上過得去，要是一分錢也還不下來，好像自己很不會(huì)買東西似的。嗯，有今天的經(jīng)驗(yàn)，我以前再報(bào)價(jià)，可得注意點(diǎn)技巧。要知道，生意不是你一下子報(bào)底價(jià)就能成交的，這里邊的事情還多著呢。
不光新客戶，老客戶也這樣，你報(bào)完價(jià)格之后，他們就想再劃下來點(diǎn)兒，這樣，心理上他們覺得好受。其實(shí)，在生活中我們也是這樣，要是對(duì)方一點(diǎn)兒價(jià)也不還，我們也覺得不舒服，將心比心，看看自己想想別人。
人們都有站點(diǎn)小便宜的心理，你要是不給他們留出點(diǎn)空隙，別的不說，光面子上就讓人過不去。
不過，也不是全這樣。有的客戶，人家直接把你當(dāng)朋友，不給你來虛的，你就實(shí)打?qū)嵉貓?bào)價(jià)，不用想那么多�？墒牵�(dāng)遇到硬是要砍點(diǎn)價(jià)格的，最好還是給他們留點(diǎn)余地，報(bào)價(jià)的時(shí)候就多報(bào)點(diǎn)兒。你放心，別想著，我要是報(bào)高了，他們不砍價(jià)怎么辦，做業(yè)務(wù)這5年來，我還沒遇見不砍價(jià)的。
