在這十多年間，國內(nèi)涂料業(yè)形成了長三角、珠三角、環(huán)渤海等幾大主要的研發(fā)生產(chǎn)基地，而且其中誕生出了一批具備相當(dāng)實力和知名度的民族涂料品牌，但在近年來的全國性博弈中，本土一二線主流涂料品牌還沒有表現(xiàn)出跨越式的競爭能力，要邁出全球競爭這關(guān)鍵一步還顯得沉重，尤其是國內(nèi)涂料市場的主宰者仍然是外資企業(yè);而各區(qū)域性涂料企業(yè)在競爭中更面臨著不成功便成仁的結(jié)局，雖然有些地方企業(yè)活得還比較滋潤，但兵臨城下的危機已經(jīng)嚴(yán)實地籠罩著。
本土涂料企業(yè)的領(lǐng)頭羊們?nèi)绾未蚱颇壳暗墓杨^競爭格局，邁入大鱷之列，并且能攜高水平技術(shù)和營銷能力參與全球競爭，亟待解決，而對于尚偏安一隅或困守幾地的區(qū)域涂料企業(yè)來講，如何打破僵局，將區(qū)域市場的成功進行更廣泛市場范圍，甚至全國性地復(fù)制，已經(jīng)迫在眉睫，本土領(lǐng)頭羊們的經(jīng)驗或可學(xué)習(xí)，但能否另辟蹊徑，找尋到最適合的營銷模式?戰(zhàn)略營銷模式的出現(xiàn)為這個問題作了比較好的解答。在以前的一些文章里，我對涂料企業(yè)十多年來的營銷歷程不斷進行了總結(jié)，在品牌、渠道、終端、消費者研究、市場細(xì)分、各種不同規(guī)模的涂料企業(yè)如何做營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面都有專門的分析，在這篇文章中，我將就涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式進行總結(jié)，并提出有針對性的、創(chuàng)新性的解決方案。
涂料營銷幾度彷徨
以涂料大省廣東地區(qū)為例，擁有1000多家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)100多萬噸，產(chǎn)銷量均居全國首位，其中有“涂料之鄉(xiāng)”之稱的順德市就有近400家涂料企業(yè)，生產(chǎn)各大類上千品種的產(chǎn)品，產(chǎn)值超過億元的涂料企業(yè)有20多家。而長三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無錫虎皇、江蘇大象東亞(大象漆)等數(shù)十家;環(huán)渤海地區(qū)的涂料企業(yè)也有北京富亞、天津燈塔、北京展辰達(dá)化工(經(jīng)典漆)、天津銀塔實業(yè)、沈陽金飛馬、長春塞納納米漆、山東昌裕(齊魯牌)、山東樂化、山東圣光等數(shù)家。
