這種戰(zhàn)略營銷模式還很難找出典型的代表，主要是一直以來并沒有在技術(shù)方面一枝獨透的涂料企業(yè)，在新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)推廣上，基本上是交叉進行的。但這種技術(shù)驅(qū)動卻一直以來是涂料前幾十強牢牢抓住的戰(zhàn)略武器，在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中是很關(guān)鍵的部分。
(五)公關(guān)驅(qū)動模式
通過關(guān)系營銷謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的社會大環(huán)境。與社會同步發(fā)展才可持續(xù)發(fā)展。建立在交易營銷基礎(chǔ)上的關(guān)系營銷的實質(zhì)是建立企業(yè)的利益關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以完成戰(zhàn)略營銷的任務(wù)。其關(guān)鍵是通過穩(wěn)定的顧客關(guān)系的建立和維護，進而發(fā)展與所有利益相關(guān)者的互惠關(guān)系。包括內(nèi)部員工、競爭者、合作者、社區(qū)、新聞媒體、政府、金融機構(gòu)等，正確處理與這些個人及組織的關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的核心，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
這種辦法其實大多數(shù)涂料企業(yè)都在使用，只是在效果方面有差別而已，比如一些涂料企業(yè)不斷中標政府的工程項目，通過公共機構(gòu)贏得重大技術(shù)項目基金支持，借助媒體的力量獲得品牌傳播渠道等，都是這種公關(guān)驅(qū)動模式的體現(xiàn)。北方的一些涂料企業(yè)長期遵循公關(guān)驅(qū)動的戰(zhàn)略營銷模式，從公共關(guān)系的角度去考慮產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等環(huán)節(jié)的事情，在這種思路指引下，這些涂料企業(yè)現(xiàn)在都做得比較差，比起長三角、珠三角等地的涂料企業(yè)，差距已經(jīng)拉開。在一些地方型的涂料企業(yè)中，這種公關(guān)驅(qū)動的戰(zhàn)略營銷模式非常盛行，往往決定著一個企業(yè)的興衰，但從涂料的銷售模式和購買者的角度分析，公關(guān)驅(qū)動本身不能夠成為涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式的主流，而只能成為一種輔助的手段。
(六)渠道驅(qū)動模式
這種戰(zhàn)略營銷模式也有幾條路線，一些涂料企業(yè)從開始就走了“廣撒網(wǎng)”的道路，在經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場、工程、裝修公司、家具公司等多個銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達四面八方的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且一直以此為準，然后通過訂貨會、產(chǎn)品推廣會等形式促進銷售，基本上各環(huán)節(jié)的工作都圍繞這個主題在做;也有一些涂料企業(yè)以某一類別的獨特渠道為目標，建立起適合涂料產(chǎn)品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。
