三棵樹品牌從2002年成立以來，形成的“道法自然”為主題“健康”涂料文化，相當(dāng)富有特色。所出版的《道法自然》一書是三棵樹企業(yè)文化的結(jié)晶;其“資本×品牌×文化”戰(zhàn)略的提出，“心”系列健康新品上市等等都在體現(xiàn)三棵樹的“健康”品牌文化，處處彰顯著三棵樹健康、人文、關(guān)懷的力量。而這種文化的傳播依托了多種媒介，比如三棵樹之歌、多功能官方網(wǎng)站網(wǎng)站、企業(yè)文化書籍、《三棵樹》報(bào)、企業(yè)形象片、企業(yè)形象畫冊等，還包括獨(dú)具文化特色的三棵樹健康茶座、體驗(yàn)式營銷等。同時(shí)積極籌劃各類傳播活動，包括：文化暢銷書營銷、文化宣傳隊(duì)路演、購物免費(fèi)工業(yè)游、文化展示、專題講座、業(yè)主交流、媒體軟文等。據(jù)公開信息稱，三棵樹還擬投資數(shù)千萬元打造“涂料文化博物館”。
不過，整體來看，涂料企業(yè)目前的文化營銷在產(chǎn)品的表現(xiàn)上顯示有些單一，媒介上還顯得有些單薄，力度和廣度都不太足夠，在大眾消費(fèi)群體的中影響力和參與度、感染力還不是很強(qiáng)，這既與涂料本身的屬性相關(guān)，也與企業(yè)具體的推廣策略有關(guān)。
(三)產(chǎn)品品類驅(qū)動模式
產(chǎn)品品類驅(qū)動模式，是在一個(gè)競爭品牌云集的產(chǎn)業(yè)，或企業(yè)自身的品牌影響力、知名度和口碑都沒有占據(jù)明顯的優(yōu)勢，甚至弱于競爭對手時(shí)，規(guī)避在品牌層面的競爭，轉(zhuǎn)而專注于產(chǎn)品的品類創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，圍繞區(qū)域市場細(xì)分和消費(fèi)群體細(xì)分創(chuàng)造針對性的新產(chǎn)品，以差異化的、針對性的產(chǎn)品快速驅(qū)動市場。
品類驅(qū)動模式需要這樣三個(gè)條件，一是市場分析要做足，進(jìn)而在空間和消費(fèi)群體上做出準(zhǔn)確的細(xì)分;二是針對不同細(xì)分市場的產(chǎn)品品類具備一定的創(chuàng)新技術(shù)含量;三是要有比較好的渠道或者品牌來承載這樣的品類。一個(gè)創(chuàng)新的品類要讓市場接受，需要一定的成本，如果品牌比較強(qiáng)勢或者渠道做得不錯，有助于將這種新品類快速傳遞到對應(yīng)的消費(fèi)者手中，贏得市場認(rèn)可。
在涂料行業(yè)的品類驅(qū)動模式中，最初立邦、多樂士有比較明顯的貢獻(xiàn)，首先打開了乳膠漆市場，在“三合一”的基礎(chǔ)上，連續(xù)推出“五合一”，“十合一”再到“全效合一”、“金裝全效合一”，無論是三合一，還是全效合一，都是以功能為主要訴求，以產(chǎn)品功能引導(dǎo)消費(fèi)觀念，一度在國內(nèi)中高端乳膠漆市場占據(jù)了70%以上的市場份額，即使在近幾年中，其乳膠漆在消費(fèi)者的候選品牌中仍占據(jù)絕對優(yōu)勢。
