同時，到目前為止，在建筑涂料市場，外資的立邦、多樂士、大師、佐敦、來威、莫威爾等國際著名品牌已經(jīng)占據(jù)重要位置。尤其是立邦、多樂士在國內(nèi)市場中經(jīng)過長耕耘后，目前已是聲名遠(yuǎn)播。
一場覆蓋城市和農(nóng)村的涂料之戰(zhàn)在中外品牌之間、全國性品牌之間、全國性品牌和區(qū)域品牌之間打了數(shù)十年，產(chǎn)品線涉及高、中、低端，經(jīng)歷曠日持久地爭斗后，整個行業(yè)里的競爭者們都能感到：品牌同化、產(chǎn)品同化、技術(shù)同化、廣告同化、概念同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化的現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，而新的創(chuàng)意和策略大多顯得蒼白。這種狀況讓眾多本土主流品牌在反擊跨國品牌、走出國門之時顯得心有余而力不足，同時又讓區(qū)域品牌在打破局限、走向全國的目標(biāo)上后繼乏力。傳統(tǒng)的4P、4C，包括后來的整合營銷等，都已經(jīng)不能滿足涂料企業(yè)對營銷的渴求，從戰(zhàn)略營銷中吸取力量，或可開發(fā)出一條新路，而且在這幾年里我們能夠看到一些已獲得不菲成就者。
其實早在20世紀(jì)初利維爾特?S?利盎就曾提及過相關(guān)內(nèi)容，他從企業(yè)經(jīng)營管理活動與環(huán)境的關(guān)系出發(fā)，明確提出了營銷活動同市場的動態(tài)適應(yīng)性，奠定了戰(zhàn)略營銷的基礎(chǔ);其后營銷學(xué)者們又逐漸建立起了戰(zhàn)略營銷的框架，包括戰(zhàn)略營銷機會分析、戰(zhàn)略營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略營銷計劃、戰(zhàn)略營銷組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略營銷控制等，并且還提出了市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略等一系列戰(zhàn)略營銷概念，后來到20世紀(jì)90年代初，沃爾任?J?肯甘在《全球營銷管理》一書中明確提出戰(zhàn)略營銷，并進行了系統(tǒng)解釋。不過一直以來這種理論在國內(nèi)并沒有得到太多的響應(yīng)和應(yīng)用，主要也在于國內(nèi)的企業(yè)還在為基本的生存與發(fā)展而努力，或許認(rèn)為“戰(zhàn)略營銷”離自己太遠(yuǎn)，又或可是“戰(zhàn)略營銷”本身只是一種概念的提煉，大多數(shù)企業(yè)都在做著戰(zhàn)略營銷的事情，只是沒有明確地講出來而已。
在總結(jié)涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式前，有必要對戰(zhàn)略營銷模式進行一些說明，在目前比較通行的觀點里，戰(zhàn)略營銷其本質(zhì)是站在競爭戰(zhàn)略高度進行營銷戰(zhàn)略的制定和營銷方案的策劃、策略的設(shè)計，是涉及企業(yè)總體發(fā)展的全方位營銷。戰(zhàn)略營銷的制定，既要充分考慮外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響，又要研究如何挖掘內(nèi)部資源并使資源效益最大化，從原來把市場營銷管理的著眼點從顧客、產(chǎn)品的角度轉(zhuǎn)移到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，而不僅僅是了解消費者與市場，而必須把消費者、產(chǎn)品放到一個更廣闊的環(huán)境中去理解，這個環(huán)境包括競爭者、(政府)政策與管理、廣泛的社會、經(jīng)濟和政治等外部力量，同時市場營銷目標(biāo)由原來“單純企業(yè)利益最大化”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;企業(yè)與社會整體長期利益同時最大化”。
